小视频营销怎么来做

小视频是一种新兴的视频营销的模式，未来的发展机会也是比较大的。中国的小视频在16年是小视频的元年，现在有好几万个小视频的自媒体，他们每天在各个平台上发布他们创作的优质视频，通过微博等自媒体平台分享给所有的粉丝。而且短视频的受众群体是90后居多，想想一个平台每天几十亿的播放量，一个优质的小视频，几万甚至几十、上百万的播放量，这样一个平台会把用户的注意力吸引过来，影响力是很巨大的。

小视频的一个特点：移动化、简单化、社会化

像以前的手机，电话是最核心的，但现在我们打开手机，最核心的是微信、微博等，不经意的时候 会分享很多内容，会点赞，会留下很多痕迹。如果你要做小视频的话，你可以精心 策划内容，真实的读出企业的感受，读出你产品的故事，跟明星合作，能够带动一些品牌，会引导出用户的情绪和好奇心，而且它的信任感会非常高，看到这些信息，朋友圈的人，会对你这个品牌产生100%、200%的信任。

之前我看到一些比较成功的案例，跟大家分享一下，2010年的时候，国外有家创业公司卖刮胡刀的，当时没钱推广产品，就自己录了一些搞笑视频并且在里面加上了自己产品的广告，放到网上火了起来。

另外一个就是内容化的小视频，比如之前的一个案例，一家榨汁机企业，当时公司快做不下去的时候，老板他就想，反正是死路一条，干不下去了，搏一搏，他自己穿上白大褂，戴上眼镜，想了一个创意，叫“是否能绞碎这个硬的东西”。什么东西最硬？电子产品最硬，而且电子产品年轻人喜欢，从05年开始，公司掏点钱，把当时最时兴的产品，比如iphone等这些东西，把它搅成粉，这个搅拌机一点没有坏。其中有一期节目，把一个新款的ipad放到搅拌机里面搅碎，这个视频得到了1800万次的播放。就是绞碎ipad，没有特别的东西。这个视频发布之后，这家榨汁机公司的销售量十倍以上的增长。这个老头变成了网红，各大网络公司聚会，这个老头都在，跟大家合影。这家公司用短视频产品，做了一个来源于生活高于生活的东西。

小视频的成长，过去一年多，大家多多少少，都已经被内容影响了我们的行为习惯，只是我们自己没有察觉而已。比如之前我一个朋友提到的微博大号，叫品城记Video，它有一个美食视频我印象很深刻，叫“广州最火的两家酸菜鱼饭馆PK，你觉得谁能赢”，十分钟左右。它从七八个维度评估这两个饭馆的质量：等待时间，酸菜够不够，汤够不够热等等，更重要的是用视频讲故事。看完了我就知道这两家餐馆的等待时间、菜品等等，这个看完了之后，实在太吸引人了，看完的都想去试一下。哪怕排队半小时以上。毫不犹豫，还是要去。短视频潜移默化，它已经改变了我们的行为。

之前看过的一个案例，有个自媒体叫罐头小厨，罐头小厨是个成功的自媒体，他们介绍了三款简单的早餐食品，在介绍早餐食谱的时候，有个品牌，新型咖啡机，这样一个新品牌跟它合作，每一个早餐食谱适配了一个咖啡的口味，配在这个三款健康早餐的旁边。1300万次观看，我觉得这个效果还不错，看这个之后，我可能会想买咖啡机。像变形金刚5里面的一个酸酸乳的植入，这个很生硬。但是在早餐视频推荐当中，放入一个咖啡机，这个很自然。消费者是接受的，喜欢的，而且非常自然。

就像这们前面讲的几万个自媒体，每个要做内容的时候就已经想好，要针对什么样的人群，不仅大品牌可以用视频做广告，中小企业，我不能触达五千万用户，但是我有机会触达五百万。对于香飘飘这种比较方便健康的年轻人喜欢的产品，进行一个故事化的传播，第一次有这个可能性，我不是打给所有人，老的人我也不希望触达他，他不是我的人群。