双十一爆款品牌的两个网络营销方法解析！

就在前两天，我们公司的所有人都参加了一个销售额就快要超过3千亿的项目，就是天猫双十一活动，这两天我们公司的快递也是每天一个接一个签收，那么如此神话般的线上活动都有哪些网络营销套路呢？

今天商梦网校就给大家分享一下。

套路一、 捆绑损失

很多卖电脑的品牌会说 “买3999元电脑，送耳机、送高档鼠标垫、送免费1年上门维修”，而不是把耳机、上门维修等价格都陈列在3999元里面。

3999元明明买的就是这些服务，为什么要把某些部分说成是免费的呢？

在营销领域里面就把这个叫做捆绑损失，商家告诉你花一分钱得到的不仅仅是电脑，还有额外免费获得耳机、高档鼠标垫，免费1年上门服务，这样你心里是不是瞬间就感觉很划算了呢？这其实就是商家在让你产生损失减少的错觉，花一笔钱得几样东西，而不是残忍的让你掏几次钱，这就是差别。

这就像是我们经常说的包邮产品，如果一件衣服199，但是商家说邮费要20元，你很有可能 就不会购买了，但如果商家换一个说法，说这一件衣服是219包邮，这时候你可能就感觉还是蛮划算的，这就是在捆绑损失，同时你又会感觉利益在增加。

所以如果把 “利益分散”，消费者感知到的 “利益” 也会增加，品牌们会千方百计地捆绑损失，同时又分散利益。

所以，每年双11时，大家不会说 “卖给你了一大推套装，其中包括电脑鼠标等”，而是说“买电脑，送鼠标耳机，送高档鼠标垫和维修”。

就像泰勒在《营销科学》杂志中发文说的：“别把圣诞礼物放在一个盒子里”。

雅诗兰黛，购买直接享 “随行16件礼”，一方面把这些产品都捆绑在一起，减少消费者的价格损失感；另一方面也最大化分散了利益，感觉好处多多，其实羊毛不也出在羊身上。

这就是捆绑损失，这个套路是品牌方经常用到的营销套路之一。

营销套路二、 损失规避、恐惧营销

现在常见的营销方式有2种，一种叫建立美好未来，就是不断给你创造各种获利的机会，让你不选择就感觉会损失很多；而另一种比较直接，叫不断强调损失；就是不断告诉你不选择的后果，你会失去很多，典型的就是恐惧营销。

经常看到商家会通过抢购和限时优惠，让你觉得如果不参与这个促销，就失去了一次机会。而这种 “失去感” 会促使你想尽办法迅速下单。

这一招就是典型的恐惧营销，对促单的效果非常棒！