再谈自媒体的流量变现

1、关于数据的态度 　　从广告系统设计谈起 这里提过，商业产品分析人员的核心诉求是什么，是关注流量变现效率。   　　而流量变现效率这个话题上，存在大量的信息差。 　　我在百度做联盟产品和商业分析的时候，接触的数据比较多，这里的信息差套利，在十几年前，简直可以说是非常疯狂的，聪明的人去买入那些不懂变现的站长流量，转手就是三倍套利，五倍套利。比如说，岁数大点的网民所熟知的华军软件园，就被别人这么疯狂薅过，华军真的是个老实人。   　　自媒体时代，信息差套利还存在么?我肯定的告诉你，还存在，而且是广泛存在，比如说，嗯，说不得。   　　我分享自己的数据和案例，其实也是希望帮助到一些愿意从事自媒体相关，或者对这个领域有兴趣的年轻人。对这些人来说，这些数据本身的价值是很大的，因为很多人不愿意分享，就算愿意分享，往往也不说实话。   　　除了关心数据，我更关心背后的人。 　　很多知识付费和自媒体领域的新贵我都拜访过，比如stormzhang，粥左罗，半佛仙人，刀姐，等等等等，当然也有主动找我的。如果某个地方我得知某个人对某个知识付费产品转化效率非常高，我通常会主动加对方微信，然后酌情安排时间拜访。   　　作为70后，为什么我对行业最新的一些流量情报不过时，为什么我的业内人脉没有局限在老一辈江湖圈里，秘诀就在这里。70后的业内大佬认识几个90后创业新贵不稀奇，像我一样认识这么多的，其实真不多，而且水平都很高，因为这些都是我用数据筛选的佼佼者。   　　我这里讲一个真实案例给大家，有个90后小伙子，在上海主动找我聊天，我请他吃了顿饭，我不想透露对方是谁，他最早写技术自媒体真的是纯粹兴趣，甚至很长时间不知道可以赚多少广告费，说实话，不算什么有影响力的大V，也不算什么非常强的原创作者，当时不过几万粉丝，但当他明白过来自媒体广告收益情况的时候，也就是对流量变现效率有概念的时候，他决定全力突破做这个事情，并且针对核心目标，确立了自己独特的打法，没有任何资金投入的情况下，现在可以做到月收入稳定在30万左右。说实话我有点惊，因为我坦白说，他背景没那么强，写作能力也没那么强，我不能透露他的打法，但简单粗暴，就是有效。 　　2、广告背后的故事 　　其实很多人都提过类似的观点，具体我不记得，可能是顾小北，亦仁或者老胡，或者他们所有，就是对于创业者而言，或者对于那些有兴趣增加商业思维和希望从事副业的人群而言，关注广告是一件非常重要的事情，因为通过观察广告可以体会很多商业原则和商业机会。   　　我举个例子，很多人在刷信息流的时候会遇到某些广告，特价的皮鞋，皮包，特价的什么电子产品，品牌没听说过，自称质量很高，图片做的非常美。   　　有的人被吸引，就下单了。 　　有的人没兴趣，就取消了。 　　你知道老江湖如果频繁看到一种这样的广告，会怎样么? 　　马上去拼多多和1688上搜一搜，类似这样的东西，卖多少钱。   　　我以前讲过，如果信息流广告频繁出现一种产品广告，而且你搜索不到任何投融资新闻的，一定说明这个产品目前利润率很高。 　　一般打广告有两种目的， 　　一种是买用户烧钱做影响力，然后靠继续融资发展，比如以前共享单车之类的，铺天盖地的打广告。这种你会搜到大量行业新闻，天天各种新闻稿和融资新闻。所以你很容易知道这种的目的是影响力。   　　一种就是简单干脆的赚钱，这种新闻非常少，有也都是面向消费者的，而不是面向业内人士的，为什么，闷声发财，业内人士最好都不知道。   　　前两天星球用户提了一个特别有趣的问题，说类似P站这样的不可说网站，广告都是各种【违规词】，成人交友等等，为什么正规商品不考虑这类不可说网站投放呢?   　　我说你把问题搞反了，并不是正规商品不考虑这里投放广告，而是同等流量情况下，各种黑灰产变现效率更高，在这种情况下，正规商品没有竞价优势!   　　其实你观察一下微博广告就是，各种骗子、灰产广告铺天盖地，你说正规商品不投微博?不是的，跟骗子比，正规商品没有竞价优势。百度当然也是类似的问题。所以，有些巨头你说广告很干净，其实是管控原因，如果没有管控，一样是黑灰产遍地走，某些国家相关法规严格，处罚巨大，巨头就会老实很多。某些国家的处罚不痛不痒，巨头就会放纵一些，如果没有管控，大家其实都一样，我旧文泄露的关键词，FB cloak，其实，咳咳，不适合再说了。   　　在充分竞价的领域 ，流量变现效率高的产品，会抢占最多的流量资源。这也是流量玩家杨涛之前提及的，流量最终会找到变现效率最高的出口。   　　3、我的尝试 　　去年早些时候，我的助理经常把很多类型的广告拒之门外，有段时间我发现过来的广告主局限在几个网课平台，我就说难道没有其他广告主找我了么，后来助理说不是的，他觉得不合适，所以都推掉了。     　　后来我就要求他必须尊重的我的决定权。 　　那我的目标是什么呢?我做自媒体，固然是赚钱的，但其实，我觉得也是一个很有意思的测试平台，测试什么，测试不同类型的流量变现效率。   　　当然，这个测试基于一个基本前提，就是不能伤害我的读者，不能推荐我认为不合适的产品，这一点我还是很坚持的。   　　卖网课，变现效率是怎样的。 　　卖保险，变现效率是怎样的。 　　推星球，变现效率是怎样的。 　　理财类不敢碰，但富途证券至少是安全可靠的，可以一试。 　　那么卖货又是怎样的。   　　其实以前我跟某电商平台谈过，人家老板给我亲自安排了一个对接人，帮我运维网店，很抱歉最后我没开通尝试，当时对方其实给的方案很好，我什么都不用管，售后日常都是他们处理，每天公众号的2条到5条他们出内容，我贴上去就行，第一条还是我自己的文章，然后坐地收佣金。   　　听上去真的不错，然后我仔细看了一下商品，各路大V卖的最火的佣金最高的全是各种保健品，如果是综合维生素之类的，鱼油，Q10这些我觉得也还好，还是可以推的，但也不是，都是各种吹嘘功效神奇的中医保健品，这让我真的无法接受。想想算了，这钱不赚也罢。 　　多样化尝试，也可以认为是，探寻流量变现效率最高的途径。   　　4、尝试的成本 　　一切尝试都是有成本的，而自媒体发广告的成本，就是取关率。 　　实际上，取关率这个话题怎么去看。我的观点是，先确定分母是什么。 　　比如，我有39万粉丝，我发了一条按摩仪的广告，我注意到取关了大约400多个用户，看上去不过是千分之一而已，好像不算什么，我觉得不能这么算。我发一条广告，只有1.6万人访问。(广告访问量通常只有原创文章的一半，因为转发和再看都会少很多，基本只有直接打开的一次访问，几乎没有二次传播。)那么1.6万访问就有400个取关，这个比例就不低了，2.5%了。   　　为什么这么算，没有打开自然就没有取关对不对。而从信息流中直接打开你文章的读者，说实话，价值肯定大于不打开的对不对。从长远价值或概率来说，这些取关用户平均打开你文章的频次，会显著高于其他当前未打开你这篇文章的读者对不对。   　　如果这么算，这个成本其实相当不低的。绝不是说你去外面随便花钱买粉的那种计算方式。 　　所以很多时候，我们说自媒体发广告要慎重，其实也不都是道德和责任原因，也是成本考量，如果取关率过高，实际上广告收益未必能弥补这个损失，因为你会持续失去阅读数，这个价值是长远的。   　　5、关于继续卖货的想法 　　坦白说，我不是顶级大V，我也不擅长营销手段，我承认自己不太可能成为顶级卖货高手，所以我也不认为自己具有极致议价权。   　　上条按摩仪的价格，坦白说，有不少其他渠道可以拿到同样的价格，我只能说，所有官方授权渠道里，同一款型比较，我不会比别人贵，但实话说，也并不存在特别的价格优势。(有读者看到了同品牌不同款的官方低价，这个是不能直接比较的。)   　　而非官方授权渠道，其实有很多很低的价格，这种，我只能说，无法评估真伪，所以我也不敢碰这种。 　　因为开始卖货，确实有一些商家找过来，那我就自我定位一下 　　第一，无法确保品控的，我不敢碰，真不敢，我的胆子比较小，不想惹售后纠纷。 　　第二，我自己不愿意购买的产品，我不会推荐。   　　比如最近有服装小众品牌来问，说质量确实很好，我看了一下价格，轻奢风格，我这种抠门的70后，一般不太会在服装上花太多钱，反正我自己是不会消费这种产品的，我不能说它不好，但我不会推荐这样的产品，而且我认为我的读者也不太会热衷于追逐这样的消费产品。   　　有些客观原因不会购买的产品，还是可以推荐的，比如我常驻在新加坡，不可能在国内买车，但如果某些我认可的汽车品牌有比较大的促销，我也是愿意试试推荐的。   　　第三，不追求极致价格。 　　我相信我的读者对我的信任，所以只要不比别人贵，我相信很多读者会在我这里下单，但你说会不会比别人便宜，我觉得我真没这个议价能力。   　　第四，宣传必须符合我的价值观。 　　很多人推荐按摩仪都会用明星代言来说事，为什么我不用，我从来不认为明星代言可以证明什么，但丁香医生的宣传我认可，因为我知道丁香医生是有底线的，他们不可能推荐医生们不认可的产品，不可能推荐医疗领域伪科学的产品。   　　所以 其实最近确实有一些厂家商家来问，但坦白说，按照我的标准，想挑到合适的也不容易。但如果有合适的，我依然会愿意尝试，多元化流量变现尝试，是个很好玩的事情。   　　量力而行很重要，有人说曹老师你定制一款粉丝专用的产品，这边厂家配合。我说算了，我没那么大腕，搞点小福利可以考虑，比如定制一款文章金句扑克牌什么的，不指望赚钱的东西，平时发发抽奖也蛮好。仅限于此，往大搞那叫不自量力，会被现实抽打。   　　最后，很抱歉，这篇文章没分享什么数据。 　　销量数据商家还没提供给我，过几天拿到了可以酌情分享给读者。不过初期反馈看应该不错，有个插曲是我没想到的，我没意识到5.20这个事情，结果很多人正不知道送什么礼给伴侣，我还真把这种日子没当回事。   　　我依然会尝试不同的可能性，酌情寻找更多有价值的流量商业转化路径。 　　我希望读者更多的理解流量变现的途径和效率，以及理解增加流量变现效率的意义，如果你能比其他人更懂流量变现效率，说白了，你就掌握了流量套利的机会和可能性。这样的案例其实很多!刚想多举几个典型案例，想想算了，很多你们日常一扫而过的信息里其实隐藏着套利操作，算了，都是朋友圈里的人，讲出来会挨揍。   　　那你说这篇文章啥都没揭露，不是废话么? 　　回到前面，我提了很多我关心的数据，我说我不会分享给你，但你有没有想过自己去搜索和查证呢? 　　举个例子， 　　极客邦的分销榜单数据你去研究过么? 　　一些典型大V知识星球的收入数据和持续趋势，能不能观察，如何观察? 　　A5上是各种转让信息，但作为行业观察者，你能观察到怎样的有价值信息?此外还有新榜，还有清博，从常见的信息中看到不同的价值，是商业敏锐度的基本功，这是教不会的。 　　很多都是公开的信息，需要我分享给你么? 　　如果你觉得以上都是废话，算了，取关吧。 　　解读，对于不同流量价值的人而言，有时候，流量在他们手里，就等同于拿着美金烧着玩。