针对竞价的一些回答

问题1：神马账户词很多，但是很多没有展现，量也很少，什么情况？怎么调整？

回答：神马本身流量就不算很大，所以很多词没有展现很正常。但如果你的展现量特别小，基本的三个方式就是：加价、放匹配和加词。如果做了这些，还是没有展现，那就是账户可能有问题，信誉问题或者非企的垃圾账户。有些非企开的神马户，表面上返点高，其实账户很差，流量少、敏感行业的户或者账户被处罚过。另外，神马的加词可以从后台关键词推荐去拓词，或者下载搜索词去加词。再补充两点，第一点是神马的匹配还算比较好，所以短核可以多设一点；第二点是，神马也可以根据展现去设模式，展现多的词模式窄一点，展现少的词模式宽一点。

问题2：非企开的户返点越高越好吗？

回答：错。返点越高不一定越好。首先要看你是什么渠道开的户，如果是和百度总部或者代理商开的，那么有返点，可能能降低你的成本。但是如果是非企开的返点户，要注意了。并非返点越高越好。可能有人感觉，返点高，多花点也无所谓啊。但是你很快发现，返点越高，账户的出价或者点击价格越高，转化成本越高，并且效果还不稳定。返点越高，说明渠道商任务缺口越大，为了完任务，冲量。导致大批的盲目的竞争，这个时候非大搜的小频道流量这也会比以前来的流量更多，关于这些流量基本上很少有好质量的流量。绝大多数都是在浪费钱。这部分流量就是上面所说的优选流量、网盟流量和合作网络流量。

问题3：新接手账户要注意哪些问题？

回答：不管你是老手还是新手，我建议新接手账户先不要大调。最好是在原来账户的基础上进行优化调整。一旦大调了，账户肯定会短期不稳定，优化好是需要时间的。公司如给不了你这个时间，就不要大调了。接手账户，第一步看基础设置；第二步看账户架构，了解前任的操作思路；第三步下载数据分析。关于检查账户的细节有很多，没法一一写出来，但是还是建议不要大动账户的出价、模式和系数，尤其是对于量少成本高的行业。

问题4：目前搜索哪个渠道成本最低？哪个质量最好？

回答：就我投放的经验来说，各有利弊，看你怎么去权衡。百度优势是量大，弊端是波动大，成本高。360优势是质量还不错，但是匹配乱。搜狗优势是质量还行，但是量少，近期成本高。神马优势是，成本低，不足之处是量整体较少。从整体来看，目前我这边神马效果最好，其次360，再是搜狗和百度。渠道多，只能做整合营销了。不过我是建议，你百度不行的话，就想想办法提升小渠道。一般来讲，百度可以使用双户策略。一个主抢，一个跑量，或者一个pc一个移动。

问题5：信息流质量很差怎么办？

回答：这个我也头痛。但信息流因为是信息找人，所以质量差也在常理之中。信息流质量主要取决于各种定向，但有些时候定向窄了，账户跑不出去，效果也差。所以对于质量这个问题，我认为可以做两个工作，一是从销售处收集反馈，看看数据差是什么原因，再去匹配一下是什么渠道什么广告位什么定向。收集到反馈之后，竞价就可以在渠道、广告位和定向上去优化。在优化的时候也要兼顾成本，如果成本过高也划不来。所以，比较好的方式是，你的账户跑稳定了，定向可以收窄，但如果账户新跑或者效果不稳定，定向先不要收窄太多。最后，信息流本来就是一个沙里淘金的过程，要想淘到金，就要有足够的沙。所以，在质量上，不必太过较真。