真诚为什么是客户成交的最大卖点？

接下来我们说成交，成交到最后能够成功是因为你足够真诚，你人被认可了，产品还有什么不被认可呢？所以说以诚相待，卖产品先卖人品，只有我相信你的人，那我相信你这个人不错，你的产品肯定错不了。

有这么个小故事，香港首富李嘉诚，他刚开始创业的时候做那个塑料花，有个外商来跟他合作，外商跟他说我要找担保，担保之后才肯跟你合作，李嘉诚实话告诉他说，我现在没有人给我担保，不好意思，我真的不能为你服务。

后来这个外商觉得说你够真诚，能够在我面前说真话的客户还真不多，行，你这么真诚我就跟你合作一次看看，可是呢，李嘉诚还是实话告诉他，不好意思，你的订单这么大，真的我一时半会做不了，做不好，与其做不好还不如跟你说不要，以免浪费你的时间。

外商听了更为感动，我做生意这么多年，真诚的人我见多了，没见过你这么真诚的，OK，我就赌一把，我一定要跟你合作，什么东西都可以没有，但是不能没有真诚，很多东西做生意都是这样子，以诚待人，诚信是做人之道，成交之本。

这是真的，在客服成交领域里面，有时候做事之前要先做人，人做对了事情也就做对了，产品也就销售出去了。