希望卖得越快越好销售心理

很多卖家希望客户看见他的东西后就买上下单，希望所有的客户看到的东西就马上掏钱，这是很多伙伴所希望的，但大家都知道这种事情是不可能的。

因为毕竟我们在赠送东西的时候，促销现场的时候，东西免费送，确实是很多人在抢，但是你真正卖起来的进修，就真的不是那么 一回事了，卖家和客户八仙过海各显神通，斗智斗恿山高水长，客户有很多抗拒，跟客户之间还有拉锯战、心理战、价格战。

所以说成交是一个把握火候的问题，一个好的产品，你要耐心，加点包装，加点广告，加点宣传，加点炒作，加点优惠，加点赠品 。有时候无论你怎么加，客户仍然还会说，我考虑一下，我回去和XX人商量 一下，我回去再想一想，其实这是一个火候 的问题，不能催促但是不能轻易许客户。

轻易掏钱的客户不一定是好客户，马上掏钱的客户，更多可能 是你的竞争对手。有抗拒，有话术，才有价值的传递，这才是成交的真谛所在。如果所有的买卖都是简单的快速的掏钱收钱，那卖家和买家都失去了购买的意义了。

所以说对于卖家的这种心态，给予总结一下，就是两点，一是越贵越好，二是越快越好。对于越贵越好这种只能通过价值的包装，只要你的产品价值能够无限放大，其实卖出高价完全是有可能的。

对于想卖得越快越好，大家要记住，没有速成只有高效率，只能说让客户在你的把控范围之内，不催促客户，因为催促等于把客户逼走，把客户逼走就等于拒绝钞票。

所以说，对于成交来说，不仅是一种技术问题，更是一种火候把握的问题。