客户成交的八种类型

1、理智型：知道自己的需求和价格范围，只要符合他的要求就会立马下单。做事干脆果断，不受他人影响，不过比较固执，不容易被说服。这种一般男士居多，所以要有耐心，客观地为客户分析产品或服务，更容易成交哦！

2、感性型：优柔寡断，会盲目从众，容易说服。不过性格敏感，在意你的服务态度，或看你不顺眼就直接把你拉黑。这种客户会和朋友一起买，关注促销，女性居多。需要给她看客户案例，专家意见，介绍产品优缺点，客户体验等。

3、实惠型：喜欢讨价还价，很在意价格，关注打折、促销等，卖完了还需要送点赠品或小礼品。这类客户经济一般，所以可以推荐买平价产品，实用、物美价廉的。

4、品质型：对产品质量比较在意，喜欢以价格评判产品。经济能力很强，注重生活质量，所以要不断地强调品牌、质量和服务等。

5、恋旧型：看产品会看相同点，喜欢熟悉事物的相关或类似的东西。可以问他之前用的什么产品，销售产品时可以强调与他之前所用产品的相似处。

6、求新型：追求个性，时尚，对新型产品感兴趣，可以强调和之前产品差异、优点，还有新产品的技术、工艺和质量。

7、谨慎型：注意细节，会把产品的所有问题和服务都问清楚，观察力强，很挑剔，很难成交。可以给一些数据给他参考，说服力大点。

8、粗放型：不注重细节，专注大的方向和结构。性子较为急躁。和他沟通时不要太啰嗦，只要知道他在意的问题回答，强调购买的好处就可以了。