如何做阵势营销让利润放大？

我们可以借用三十六计中的树上开花来解释，树上开花主要讲的就是阵势营销、选择营销，让客户看到足够多的阵势，让客户有更多的选择，但是同时也让客户没有选择。那个树上开花的意思是说布局，在一个局面变得非常的庞大，非常的壮观从而引导客户。

有这么一个小案例，有一家游戏 厅都快倒闭了，生意做不下去了。后来呢想出一个庄重，本来在游戏 厅一个小时是5块钱他把一个小时优惠成3块钱，吸引足够 多的人进来然后他们游戏 厅划分很多版块，这边打游戏 ，这边卖小吃，这边卖水，这边卖玩具，把那整个阵势 弄得很完善，阵势弄得很庞大，当然了，打游戏 的人肚子饿了买泡面，肯定不会去外面买现场就有，现场掏钱买单就可以了，打游戏 的人肚子饿了，现场除了泡面，口渴了还有水。

所以说，这是一种树上开花的策略的应用，这个阵势布局，表面上打个游戏 一个小时5块钱，我只收你3块钱，可是，实际上你只要进入我的地盘，进入我的游戏 厅，你吃的，喝的，玩的我这边都有，其实带动起来的消费，带来的利润，比玩游戏 带来的利润，比玩游戏 带来的利润还高，比游戏这个项目收入还高，所以说有时候树上开花强调的阵势。

之前有个朋友在卖灯，卖得不怎么样，不管大灯小灯卖得不怎么样，都挂在墙壁上，后来呢我跟他说阵势，阵势很重要，每当默认来临的时候，每当夜幕降临的时候你就把那些灯给我全部打开，因为这是一种广告，这是一种阵势 。后来朋友听了我的话按我说的做，每当晚上的时候就把所有灯全部打开，因为他卖灯就把所有灯全部打开，灯火辉煌所有路过的客户全部走进来看一下，就这么不经意的吸引才进来看一下，生意就这么好起来，生意就这么火爆起来。

所以说树上开花效果非常的好，阵势是能够打动客户，留住客户脚步一个很有效的措施，不管是卖灯还是卖鞋，道理也是这样子。当你在卖鞋子的时候，你如果把一双鞋子拿出来放在地上，侑一双鞋子，哪怕你的鞋子再好，哪怕你的鞋子质量再好，价格再便宜，都很少有人会为之所动，但是如果说你把阵势给我摆出来，里三层外三层一种很强大 的阵势，不但可以吸引客户的眼球，让客户有更多选择，更能勾起客户的购买欲望，促进成交，也可说是变换角度提升客服成交率。