江淮轿车严刚：首创“1+2+1”网络营销

4月20日，江淮汽车在上海车展举行了一场隆重的经销商签约仪式，来自全国各地的55家经销商与江淮汽车正式签约，成为江淮轿车首批授权经销商。随着签约仪式的举行，江淮轿车“1+2+1”网络营销模式也浮出水面。

为此，记者在第一时间采访了江淮轿车营销公司总经理严刚先生。

华西都市报：江淮首款轿车终于揭开了面纱，那么消费者何时能买到这款车？

严刚：目前这款车的上市工作正在紧张进行，预计7、8月份能与消费者见面。今年这款轿车的销售目标大约在5000-6000辆。今后江淮计划每年投放一个新车型，排量分别有1.6L、1.3L、1.1L、0.8L等。明年总销量将达到7万到8万辆。

华西都市报：能谈谈“1+2+1”网络营销模式吗？

严刚：我个人认为“1+2+1”模式是汽车营销网络建设上的一个创新。所谓“1+2+1”网络营销模式，实际上是从维护经销商利益角度出发，在每个销售区域按照“1+2+1”进行网络布局的模式。即每个投资主体分期建成交付1个标准4S店、2个3S店、1个展示店面。而且每个销售区域只选择一个投资主体，如需增加网点，同等条件下，第一个投资主体有优先权。在建店费用上，厂家将根据资质特征，采取不同方式进行全额资金返还。因此，“1+2+1”的优势在于从根本上保障了经销商的长远利益，杜绝了同品牌经销商之间的恶性竞争，从而促进经销商精耕细作。