内容营销是什么意思？内容营销策略有哪些？

内容营销是什么意思？内容营销策略有哪些？

先说一下为什么要做内容营销。
客户获取路径大致可以分为inbound和outbound两种。

一句话解释，outbound是企业主动出击拓展客户，inbound是客户从不同渠道了解到企业或产品的相关信息，主动来访。

传统outbound获客方式（例如外呼、地推等），转化率不高。inbound（竞价推广、信息流）成本又太高。百度竞价的关键词成本，每年都在上涨，相关从业者应该深有体会。

而内容营销，就是属于inbound当中的一环，通过输出高质量内容，分发至各个流量平台，吸引用户主动问询。保证高转化率的同时，又极大降低了成本。

这里大部分企业都会碰到两个问题：
第一，内容营销带来的商机有限。

内容营销，本质是要内容团队产出高质量的内容，给用户带来价值。并不是说我随便招两个人，日常转几条微博，随便写写公众号，拍几条短视频发抖音，就算是做内容营销了。

我们要思考，我们输出的内容能给用户带来什么价值？以及这些内容，怎样与我们的产品价值相结合，形成良好的转化。想清楚这些问题，你的内容营销团队才能有更加清晰的方向。

想清楚这些事，并不容易，需要创始人及高层管理团队，自己先梳理清楚，再自上而下的传达给执行者。

第二，搭建内容营销团队，所付出的成本也并不低。

就某一节点的ROI（投资回报率）来看，可能性价比不如SEM。但从长远来看，内容是可以在网上一直保存下去的，我一年前甚至两年前输出的内容，到今天都依然有人会看到，并且加我好友来询问。所以对于搭建内容团队的ROI，我们要拉长周期去看。更不用说当你的内容团队成功建立起优质的IP后，绝大多数时间的性价比一定是比做广告投放要高的。

且，高质量的内容，对于品牌形象的提升，比其他任何渠道都要高。

篇幅有限，对于网络营销方面，想要继续交流探讨的，也可以加我微信：smxy81，我们一起探讨。