微信营销是要做内容去取悦粉丝

订阅号每天一条消息——你真的以为这就是微信营销？

每天一发？停下你老夫老妻式的敷衍

我要在讲述订阅号营销之前给大家讲这样一个笑话：

“是这样的张总，您在家里的电脑上按了”CTRL+C”，然后在公司的电脑上再按”CTRL+V”是肯定不行的……即使同一篇文章也不行……不不，多贵的电脑都不行。”

这个笑话比较老了，在电脑刚刚兴起的时候流行过那么一段，不过我在这个章节讲述这个笑话并不是要让大家怀旧，我只是想告诉大家一件事，也许你正在做和张总一样蠢的事情。

张总犯了这样几个错误：

第一，他认为一切有关电脑的困难都是投入的问题，如果有困难买个更好的电脑就能够迎刃而解；

第二，别人告诉他按下”CTRL+C”复制然后就可以按”CTRL+V”粘贴，他听话地记下这些，但却不知道具体怎么用。

在我接触的很多企业里面都有这样的老板，他们盲目地认为自己微信做得不够好是因为投入不够大，只要加大资金、扩大微信团队就能够实现了，于是专门成立一个微信营销部，加预算、加程序员、加推广员、加编辑……最后发现确实“粉丝”有增加——自己团队的人都关注了。这就和张总犯的第一个错误如出一辙。

这些老板看到那些做得比较好的微信公众平台，那些人都是注册一个，然后认证，每天发内容……于是自己组建个团队也注册微信公众平台，拿着执照、身份证什么的拍几张照片传上去认证一下，接着一天发一篇文章，甭管发的是啥，今天不发不就亏了，且发着吧！这就和张总犯的第二个错误一样，只知道表面上该怎么做，就搬过来复制。

我敢说99%的机构做微信的时候都在每天没有设计好内容的情况下被动发订阅号，一天一发，风雨不误。可是，你要知道，你跟你的“粉丝”不是老夫老妻，没有人愿意迁就你的敷衍。现实中的情况是，你发的越多，大家退订的越多，你通过各种各样的手段能够不断地获取新的“粉丝”，但是你的原始“粉丝”却逐渐在流失，一点点的增加只不过是你吸引“粉丝”的数量大于退订“粉丝”的数量而已，就是这么一个无趣的死循环。而且不要以为那些没退订的“粉丝”就是对你感兴趣的，有可能他很久没开微信了，有可能他压根就把你放在订阅号的文件夹里一直不看，有可能他连退订都懒得去操作……

让我来说明一下微信订阅号的现状吧。

从微信5.0版本更新以后，订阅号是日渐萎靡，大部分的订阅号阅读率都降低到一个可有可无的水平。

早期一些靠着订阅号取得了一点小成功的微信公众平台运营者迷茫了，在只有微信公众平台的时代他们尝到了一些甜头，但这甜头只是几个月而已，现今就面临着订阅号和服务号的抉择，是继续运营空有躯壳的订阅号，还是彻底断了要运营的打算，选择懒人方式，把订阅号升级成为服务号？

我可以列几组数据给大家，在微信5.0之前，微信公众平台的真实打开率在35%40%之间，绝对不是那些微信托管机构宣称的100%，一本小说放在你的床头你都未必会打开，更何况是一个微信文章。至于微信的阅读率则要更差一些，大概不到20%。这还是微信5.0之前的数据，在微信5.0版本出来之后你会发现，微信的打开率不足20%，微信的阅读率在8%左右徘徊。

订阅号整体状态都很低迷，一些微信营销机构都在琢摸着如何提高阅读率，一些大号能够通过多渠道入手的方式，除了微信平台以外在其他领域开辟自媒体平台，从而再将资源引流回微信平台，这也不失为是一种补救措施，但那时针对于大渠道的自媒体公司。对于一些草根企业，想靠着免费的微信来赚一些钱的老板来说，你没有那样的渠道和人脉，因为你改变不了移动互联网的一些规则，所以你只能改变自己运营订阅号的方式，你需要做到这样几点：

（1）明确订阅号的定位

我从头到尾都要强调的一句话就是——微信营销也是营销，它不可能脱离营销的大规律。就像做品牌一样，你一定要有品牌的定位，做微信订阅号也是如此，如果连自己的定位都没有，你怎么能够清楚你的推广方向，又怎么知道哪些人是你想要的“粉丝”以及他们想看些什么？现实中很多订阅号运营者只是为了追随潮流，根本没有经过深思熟虑，眼睛一红脑袋一热就把订阅号注册了，恰恰忽略了订阅号的定位。

有些订阅号已经明确了自己就是要营销的，但是还在打哈哈地发一些星座运势、笑话段子之类的东西，你以为别人关注你是为了看星座运势还是看笑话？你不是闹闹女巫那种专业做星盘运势并且靠这个发财的，所以你就别往那上面靠，就比如，一个卖“杜蕾斯”的人用得着在小学校园打广告吗？

成熟的订阅号往往都是那些内容丰富但观点独特、有行业价值的，你不可能让全世界都喜欢你，那么你就退而求其次让行业目标人群稍微喜欢你一些吧。而且一定不要赤裸裸地在微信上面喊着营销，用一束玫瑰花和甜言蜜语放倒一个美女的人是情圣，用野蛮方式放倒一个美女的人是罪犯。

  （2）“内容为王”永远都是订阅号的主题

微信5.0时代并不是所有订阅号的末日，恰恰它是为了保护一些优质订阅号而生的。那些内容优质的订阅号反倒是打开率提升了，所有订阅号的消息都放在一起，哪个内容好、标题吸引我，我自然就会乐于打开哪个。微信订阅号也像所有的互联网推广一样需要技术，但是技术并不是根本，有些订阅号在技术上可以算得上是完美，但内容的缺失还是让它们在微信订阅号领域输得一败涂地。

好的文章有可能会被成百上千人去转发，所以不要以为你的微信里面“粉丝”不重要，他们会传播你——只要你的内容做得足够打动他。做订阅号永远都不要忘了“内容为王”。

    （3）多一条消息不如多一个渠道

如果定位准确、内容实用，那么可以说你的微信订阅号内部构建基本上算是完善了，这时候你就会遇到这样一个问题：一个长得很漂亮的女孩怎么才能吸引更多的追求者？当然是走出去让更多的人看到你。对于订阅号推广来说，多渠道分发是重要的一环，毕竟酒香也怕巷子深。你要借助一些大的平台进行转发，要在线下多一些二维码的展示，无论你有多好，你要让更多的人看到。

以上就是我对微信订阅号的一些浅见，做微信要学会取悦“粉丝”，就像古代的花魁一样，该笑的时候笑、该哭的时候哭、该弹小曲的时候弹小曲……取悦别人需要一些头脑和心计，不是脸皮厚就什么事都成了。