做社群营销要提高社群的附加值

提高社群的附加值

社群除了提升自身针对目标人群的主要价值外，还需要丰富自身的附加价值，这样才能让加入社群的人收获"意外之喜”，对社群另眼相看。更重要的是，附加价值丰富的社群会获得良好的□碑，极易被群友“信任背书”，大力推荐给身边的亲朋好友。如此一来，群友成了自发的宣传者，社群的好名声就会迅速传播开来，成为更多人加入社群的首选。

给予老群友“特权”

给社群中的老群友一些相应的特权，是社群能够给予群友的最显著的附加值。当一个社群能够在某些方面给予老群友相应的特权时，这个社群在群友眼中就有了更大的加入价值，他们会为了获得这样额外的附加值而更加努力地"建设”社群，主动自发地宣传社群。

在小米论坛中，F码是一种非常重要的附加价值。F码的推出并不是为了营销，而是小米论坛让老用户能够在第一时间体验到小米的最新产品。小米手机自2011年发布之后就成了市场上的“爆品”，很多从MIUI开始就深深参与到其中的老群友居然也很难买到一部小米手机。为了解决这个问题，小米科技设计了“F码”，也就是朋友邀请码。小米专门开发了后台系统，群友可以在这个系统领用F码，到小米网的电商平台优先购买小米产品。多社群都会按时向成员推送相关的消息，发送手机报等。这些产品似乎成了社群的标配，也正因为如此，社群产品在形态上有趋同化倾向，使得自身所能提供的产品价值有所降低。假如社群能够在线上推送的同时推出线下实体卨端刊物，将之免费赠送给群友，那么这种有别于其他社群的高端附加值就会让社群总体价值大 大增强，让整个社群的形象更加鲜明，富有魅力。当然，线下实体杂志在制作和发行上难点比较多，社群也可以利用微信、微博等自媒体推出电子版刊物，向群友免 费提供。

"创业邦"社群为了能够更好地服务群成员，增加社群附加值，不仅创办了〈创业邦〉杂志，而且还在微信上推出了<创业邦》杂志的电子版，方便群友订阅。《创业邦〉杂志的诞生，极大地提高了“创业邦"的创业附加价值，增加了自身被社群成员利用的概率，极大地提升了成员对社群的忠诚度。

免费讲座和培训

对社群而言，依靠产品赢利是主要的生财之道，但是有时候，假如社群能够组织一些免费的讲座或者特训，则会给成员营造出一种特别的"惊喜”，最大限度地提升社群本身的附加价值，让成员更乐于参加社群活动，更积极主动地向身边的人推荐社群。

“K友汇"作为一个努力为成员凝聚高端社交为主要定位的社群，为了 提升社群的附加价值，会时不时地举办一些免费讲座和特训活动。虽然这些讲座和特训活动面向群成员免费开放，但是在质量上却不打折扣，常邀请重量级专家为成员答疑解惑，给他们指明前进的正确方向，助其扬起美好生活的风帆。